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黑帽思維:傳統行業如何突破思維結合互聯網

來自:網賺 收藏 邀請
最近聊到一位比較老的朋友,認識已經6年左右了。當時認識他的時候我還在苦于互聯網項目怎么做的階段,過程很艱辛。當時是在火車上認識的,路程比較遠,當時帶了一本書看完了就很無聊。做我對面的是一位看起來比我大哥6-7歲的中年人,我們就沒事攀談了起來。
 
 
 
后來了解到他是一位做產品的,找到了一位老偏方可以治灰指甲。據說是效果很神奇,他還專門拜了師傅。現在找方向怎么把這個產品推廣出去,當時我也是一個營銷小白,沒有很好的方法介紹給他。不過他對當時的產品也是很了解的,市場上基本都是治療效果差的藥品,因為這些藥的材料不足所以效果明顯。
 
他師傅這個藥可以做到三個療程就可以痊愈,基本不會復發。當時覺得眼前這個胖胖憨憨的中年男人很有意思,于是就互相留了聯系方式。后來有了微信,還是沒有斷了聯系。
 
過了幾年以后他也是很苦惱,就來找我聊天。基本都市一些很負能量的話題,感覺自己撐不下去了。他說自己經歷很多嘗試,現在繼續基本用光很欠了一部分外債。但是杭州有一家足療城,自己沒事也會去泡個腳消遣一下,我就介紹他到這家店去產品推廣。當時第一個月就賺了6000多,非要拉著我喝酒。說他的下一步計劃,怎么樣推廣。我當時也是給了很多建議。
 
 
 
工作逐漸忙了起來,我們就很少聯系。很來過了很久,這位朋友有知道我,說現在實體店自己已經做得很不錯了,想另外擴展下渠道。我就跟他介紹了一下如何開網店,自己也是聽得一知半解,就找了個辦公樓租賃下來開始招人,當時我還是很佩服他的,一般這樣的中年人很少能想他這樣接受新鮮事物。
 
 
 
因為認識很多年所以有的時候我會推薦一下產品策略,比如只賣一樣產品是不行的要怎么結合其他產品。怎么樣做套裝,產品價格怎么定。當時也是感覺自己通過互聯網幫助到身邊的人是一件很有意義的事情這也是起初做互聯網培訓課程的想法。
 
這位朋友也是越做越大,后來的快手就出現了。以前只是認為是一個娛樂模式的軟件,也沒有在意。后倆漸漸地發現也是一個很好的渠道。
 
整體的給他做了一個方案:
 
找到合適的產品
之前灰指甲的產品顯然已經不行了,那么就找到合適的產品。調查了一下數據,腳氣治療的市場需求量還是很大的。
 
套裝組合
有了之前的經驗發現一個產品是不能形成很好的銷量,就要尋找另外的產品進行一個組合,所以要找到多個痛點產品進行一個組合。比如狐臭,祛斑產品
 
如何定價
相比較之下,之前他做的價格是很高的。大眾是不能接受的,想要在短視頻平臺立住腳還是要以低價格進行提高銷量
 
然后進行一個總結,腳氣治療是主打產品,設置為兩個組合。腳氣藥+去狐臭藥,腳氣藥+祛斑。價位定在89元
 
就這樣,開始了一個品臺的測試。當時快手比較火,當時的推廣費才700左右一個月吧。每天有5000人看這個視頻,成交率在1%。這樣算一下就是50*89每天的收入在4500左右
 
后來又擴展到很多個平臺抖音,火山,優酷,土豆。只要是視頻平臺他都在做,現在的收入,粗略算一下在50萬左右吧。
 
這就是身邊的一個朋友完美逆襲的故事,我想這就是所謂的人生巔峰吧!
 
 
 
很多人苦惱生意做不成有的時候需要思考一下,是不是自己的方向找錯。又或者是自己的方法用錯了,如果沖破了觀點打開了思維,是不是就會出現不一樣的結果。
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